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筆者分別從企業(yè)管理的要素的角度上給大家講了“何謂CRM”和“管理軟件的發(fā)展趨勢(shì)”；從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的角度上講了“企業(yè)如何定位自己的CRM”；從部署和應(yīng)用方式的角度上講了“企業(yè)管理軟件的歷史及發(fā)展趨勢(shì)”以及從“云”的角度介紹了兩種部署模式（“公有云”和“私有云”），最后簡(jiǎn)單的介紹了幾種主流的“CRM”云平臺(tái)。下面筆者從企業(yè)管理的角度上開始正式開始介紹CRM具體的內(nèi)容，以饗讀者。

CRM的管理功能之一筆者在《CRM建設(shè)體系系列之一》講“何謂CRM”的時(shí)候，講到CRM是管理企業(yè)管理要素“人”的企業(yè)管理軟件，而企業(yè)的管理要素“人”又分為2類，分別為企業(yè)內(nèi)部的“人”（企業(yè)所有的員工、管理層和決策層等）和企業(yè)外部的“人”（客戶、合作伙伴、代理商、渠道商等等）兩類。下面先從企業(yè)內(nèi)部的“人”要素開始闡述筆者的理解，以饗讀者。

從企業(yè)內(nèi)部的“人”要素角度上講CRM的管理職能筆者認(rèn)為： CRM不僅要覆蓋HR系統(tǒng)所有的功能，而且還應(yīng)該包括覆蓋絕大部分的OA功能。

為什么說CRM對(duì)企業(yè)內(nèi)部的“人”的管理功能包括HR系統(tǒng)所有功能呢？是因?yàn)镃RM有個(gè)基本的管理原則是“全生命周期立體全方位”，這個(gè)原則要求CRM不僅要從“HR”的角度上考慮對(duì)企業(yè)內(nèi)部的“人”這個(gè)要素的管理維護(hù)，而且還需要從業(yè)務(wù)的角度上考慮對(duì)企業(yè)內(nèi)部的“人”這個(gè)要素的管理維護(hù)，所以筆者認(rèn)為CRM對(duì)企業(yè)內(nèi)部的“人”的管理功能包括HR系統(tǒng)所有功能。同時(shí)，筆者認(rèn)為盡管HR系統(tǒng)有其獨(dú)特的定位和價(jià)值，但是從企業(yè)整體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面上來講CRM對(duì)企業(yè)內(nèi)部“人”的管理應(yīng)該是更全面。

為什么說CRM對(duì)企業(yè)內(nèi)部的“人”的管理功能包括絕大部分OA系統(tǒng)的功能呢？是因?yàn)楣P者認(rèn)為OA系統(tǒng)應(yīng)該包括部分的資產(chǎn)的管理職能（可能不同的人有不同的看法），如果不包括這塊資產(chǎn)管理職能的話，CRM應(yīng)該是包括所有OA的功能的。

下面筆者從市場(chǎng)現(xiàn)狀、HR和OA兩個(gè)角度對(duì)CRM應(yīng)該具有的主要的管理職能做相關(guān)的闡述，具體體現(xiàn)如下：

1）CRM對(duì)企業(yè)內(nèi)部的“人”管理功能的市場(chǎng)現(xiàn)狀

據(jù)筆者了解，現(xiàn)在市場(chǎng)上所有的CRM廠商好像還沒有真正的意識(shí)到CRM的這個(gè)方面的管理職能，可能有部分的項(xiàng)目涉及到這個(gè)方面的內(nèi)容和功能，但都是不成體系的；而倒是HR系統(tǒng)和OA系統(tǒng)的廠商開始意識(shí)到這個(gè)方面的內(nèi)容了，但是由于其本身的局限，也未形成其完整的體系。

筆者還了解到CRM的著名廠商“八百客”的美國實(shí)驗(yàn)室正在進(jìn)行這個(gè)方面的課題研究，是否能在不久的將來推出相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)功能，我們拭目以待。

2）CRM包含的HR系統(tǒng)功能，筆者認(rèn)為主要應(yīng)包括以下功能：

（1）人力資源規(guī)劃管理維護(hù)功能：“人力資源規(guī)劃”是為了支撐和配合公司整體的發(fā)展規(guī)劃制定的，是管理企業(yè)內(nèi)部的“人”的戰(zhàn)略總綱領(lǐng)；

（2）人力資源計(jì)劃管理維護(hù)功能：“人力資源計(jì)劃”是實(shí)現(xiàn)“人力資源規(guī)劃”的戰(zhàn)術(shù)方案；

（3）人力資源招聘管理維護(hù)功能：“人力資源招聘”是執(zhí)行“人力資源計(jì)劃”的入口；

（4）人力資源培訓(xùn)管理維護(hù)功能：“人力資源培訓(xùn)”是有效使用“人力資源”的保障措施；

（5）崗位職業(yè)發(fā)展規(guī)劃管理維護(hù)功能：“崗位職業(yè)發(fā)展規(guī)劃”是最重要的激勵(lì)措施；

（6）績(jī)效管理維護(hù)功能：“績(jī)效管理”是評(píng)價(jià)“人力資源”的最重要的維度和最直接的方式，涉及到績(jī)效就一定會(huì)和具體的公司業(yè)務(wù)執(zhí)行相關(guān)，而業(yè)務(wù)的執(zhí)行離不開企業(yè)服務(wù)的“客戶”群，這塊筆者認(rèn)為恰恰HR系統(tǒng)所欠缺的；

3）CRM包含的絕大部分OA系統(tǒng)功能，筆者認(rèn)為主要應(yīng)包括以下功能：

（1）工作計(jì)劃的管理維護(hù)：年度、季度、月份和周的不同時(shí)間段的工作計(jì)劃的管理維護(hù)；

（2）工作過程監(jiān)控的管理維護(hù)：年度、季度、月份和周的不同時(shí)間段的工作計(jì)劃過程監(jiān)控的管理維護(hù)；

（3）工作總結(jié)評(píng)估的管理維護(hù)：年度、季度、月份和周的不同時(shí)間段的工作總結(jié)評(píng)估的管理維護(hù)；

（4）工作日志的管理維護(hù)；

筆者主要是闡述了CRM從企業(yè)管理要素“人”的內(nèi)部“人”維度對(duì)其應(yīng)具有的主要管理功能或職能。后續(xù)，筆者會(huì)繼續(xù)闡述CRM從企業(yè)管理要素“人”的外部“人”（即：客戶）維度對(duì)其應(yīng)具有的主要管理功能或職能。可能前面的幾個(gè)系列更多的偏重于理論，后續(xù)筆者會(huì)逐步從業(yè)務(wù)管理相關(guān)的維度闡述更加實(shí)際的CRM內(nèi)容，敬請(qǐng)期待。